Die Auswirkungen auf das Kaufverhalten durch Lieferengpässe, Krisen und steigende Kosten waren in 2021 deutlich spürbar – und werden auch die Folgejahre prägen.
Das prominenteste Beispiel 2021 war die Blockade des Suezkanals durch die < Ever Given> einem riesigen Containerschiff. An beiden Enden des Kanals stauten sich hunderte von Schiffen mit gravierenden Auswirkungen auf den Welthandel durch extreme Lieferengpässe und Produktionsausfälle.
Getoppt wurde die Kanalblockade noch durch die „China-Containerkrise“ mit ihren massiven Lieferkettenstörungen, verursacht durch Chinas Null-Toleranz-COVID-Politik, Hafen-Teilschließungen und einem weltweiten Mangel an Containern. Die Krise zog sich bis weit in das Jahr 2022 hin, da der Rückstau von Schiffen und die Schwierigkeiten bei der Rückführung leerer Container nur langsam behoben werden konnten.
Dazu kamen noch Stahlknappheit und –Preisexplosion. Der Stahlmarkt war im letzten Jahr durch extreme Knappheit und historisch hohe Rohstoffpreise gekennzeichnet – eine Situation, die beispielhaft von der Besteckherstellung in Vietnam bis auf den Verkaufs-Kernmarkt Europa durchschlug.
All diese Krisen bestimmten sehr stark die Tätigkeiten von Buchbach-Consulting als „Interim Demand Planning & Allocation Manager“ für eine Marke eines internationalen Konzerns im Bereich Haushaltswaren.
Beispiel: Edelstahl-Bestecke. Hier mussten regelmäßig Allokationspläne für Vertriebswege innerhalb der Verkaufsregionen unter Berücksichtigung von Zuteilungszielen erstellt werden. Darüber hinaus wurden pro Produktmodell begrenzt verfügbare Einzelbestecke auf die unterschiedlich relevanten „Besteck-Sets“ zugeteilt. Sowohl das Bevorzugen bestimmter Sets für Filialen, E-Commerce, Fachhandel und Key Accounts musste dabei Berücksichtigung finden – als auch alles im Rahmen der zugrunde liegenden Vertragsbedingungen zur Absicherung der Warenverfügbarkeit erfolgen.
Neben der aufwendigen Erstellung und Abstimmung von Allokationsplänen – auch gegen Widerstände von verschiedensten Seiten – musste deren reibungslose Ausführung im Detail sichergestellt werden. Ein klarer Zeitfensterplan gab vor, welche Aktivitäten wie bspw. Sperrung von Beständen, Packen, Umbuchen, Auftrags-Priorisierung, ATP-Checks wie und wann zu erfolgen haben.
Kontaktieren Sie uns, wir unterstützen Sie bei der Vertriebsplanung und Bestandszuweisung auch in Zeiten von ständig wechselnden äußeren Einflüssen!
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